Tu plan de negocios y como lograrlo (Paso a Paso)

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, y los diferentes aspectos relacionados con éste como lo son sus:  

  • Objetivos
  • Las estrategias que se van a utilizar para alcanzarlos
  • El proceso productivo
  • La inversión requerida
  • La rentabilidad esperada

El plan de negocio es un documento escrito que sirve para analizar en detalle una idea de negocio y que cumple las siguientes funciones:

  1. Identificar, describir y concretar de manera detallada la idea de negocio.
  2. Examinar su viabilidad técnica (¿se puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y financiera (¿va a ser rentable?).
  3. Planificar las estrategias a seguir con los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.


¿Qué tener en cuenta al hacer un plan de negocio?

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida puesto que podemos adoptar la que mejor creamos conveniente de acuerdo a los objetivos que queramos alcanzar con el plan.


El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación y por eso es esencial su redacción antes de construir una empresa.Esto no resta utilidad al plan de empresa. Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que ir actualizando y renovando el plan de negocio redactado inicialmente.

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Una estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios y compuesta por las siguientes partes:

  • Resumen ejecutivo.
  • Definición del negocio.
  • Estudio de mercado.
  • Estudio técnico.
  • Organización del negocio.
  • La inversión.
  • Los ingresos y egresos.
  • Estudio financiero.

Definiciones:

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  • Resumen ejecutivo. Es un resumen de las otras partes que conforman el plan de negocios a pesar de ir al inicio del plan, debe ser desarrollado después de las demás partes.
  • Definición del negocio. Se describe el negocio que se va a realizar y aspectos relacionados con este como sus objetivos y sus estrategias.
  • Estudio de mercado. Desarrolla el análisis de la industria, el análisis del mercado objetivo, el pronóstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado en donde va a operar el negocio.
  • El estudio técnico. Se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, su proceso productivo y la infraestructura, tamaño y demás características del local en donde funcionará.
  • Organización del negocio. Detecta la estructura jurídica y orgánica del negocio y las áreas o departamentos que lo conformarán.
  • La inversión. Se señala la inversión que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo.
  • Ingresos y egresos. Se concretan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.
  • Estudio financiero. Realiza el cálculo del periodo de recuperación de la inversión y de la rentabilidad del negocio.

¿A quién le interesa el plan de empresa?

  • Nivel interno: como emprendedor y/o autónomo que promueve un proyecto de negocio tu eres el primer interesado por que a través de este documento ya dispondrás de una herramienta la cual te servirá para analizar y planificar tu proyecto, así como conocerlo mejor para poder identificar sus puntos fuertes y débiles.
  • A nivel externo: entidades y personas a los que vayas a solicitar financiación: bancos, administraciones públicas, inversores particulares, proveedores, etc.

Algunos beneficios en el plan de negocios.


“Un plan de negocios le ayuda a que el futuro de su empresa sea lo más parecido a lo que usted quiere que sea y no a lo que el “destino” le depare”.

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  • Determina cuales son las oportunidades de negocio más prometedoras para la empresa.
  • Permite determinar con mayor precisión los mercados de interés para la empresa.
  • Señala cómo participar más activamente en esos mercados.
  • Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben ofrecer a la clientela.
  • Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.
  • Ordena una base firme para planificar todas las actividades de la empresa.
  • Asignar responsabilidades específicas y establecer programas de trabajo coordinados.
  • Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar.
  • Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y futuras.
  • Evaluar estrategias alternas.
  • Fija cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar.
  • Analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes competidores.

Kevin Vargas

Soy de las personas que piensa que los grandes cambios empiezan desde el momento que todo va mal pero decidimos hacer las cosas diferentes.
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